Offline conversions u Google Ads-u: zašto lead iz obrasca nije dovoljan

Ako algoritam vidi samo poslan obrazac, učit će prvenstveno skupljati obrasce. Ne zna razlikovati kvalitetan lead od jeftinog upita. Zato se kvaliteta iz CRM-a mora vratiti natrag u Google Ads.

Ključne poruke

Obrazac je prerani signal ako se leadovi jako razlikuju po kvaliteti.
Bez CRM povratne informacije Google češće optimizira na količinu nego na vrijednost.
Qualified lead, opportunity ili sličan status često su bolji cilj od samog slanja forme.
Čak i jednostavan model kvalitete može bitno poboljšati kampanje.

Zašto sama forma nije dovoljna

U mnogim accountima marketing izgleda dobro, dok prodaja tvrdi da leadovi nisu upotrebljivi. Problem nije nužno Google Ads, nego činjenica da platforma ne dobiva informaciju koji leadovi imaju stvarnu prodajnu vrijednost.

Koje signale treba vraćati

submitted lead kao rani signal
qualified lead kao glavni kvalitetni cilj
opportunity ili won deal kao signal stvarne vrijednosti
vrijednost lead-a ili fazu pipelinea kad za to postoji proces

Minimalni smisleni setup

spremite Google Ads click identifier
čuvajte ga u CRM-u uz lead
vratite status nakon kvalifikacije
po potrebi proširite model vrijednostima i fazama pipelinea

Kampanje još uvijek optimiziraju samo obrasce?

Povezat ćemo tracking, CRM i kvalitetu leadova tako da Google optimizira na stvarnu poslovnu vrijednost, a ne na jeftinu količinu.

Audit kampanja i mjerenja Besplatna konzultacija

Daniel Hrivniak

Digital Marketing Strategist | mycorp.digital

Leadovi dolaze, ali prodaja ih ne želi?
Pomažemo povezati Google Ads, GA4 i CRM tako da kampanje uče na kvaliteti, a ne samo na broju formi.

Konzultiraj leadgen